据GoStudent联合创始人兼首席执行官FelixOhswald表示，教育科技行业近年来蓬勃发展，正处于黄金时代。他所创立的在线辅导平台GoStudent，从最初的地下室创业到如今成为欧洲第一家独角兽教育科技初创公司，见证了这一行业的蓬勃发展。目前，GoStudent的估值已经超过35亿美元，成为欧洲估值最高的K12 EdTech公司。

GoMentor在全球范围内拓展业务，平台上已有23,000名导师提供服务。每月有超过150万次的学生用户通过该平台预订课程。目前，GoMentor拥有超过1,600名员工。

鉴于到2022年，全球有36家教育科技独角兽，欧洲只有1家，如果创业者们想要在欧洲等新市场探索或扩大教育科技业务，这家独角兽公司的经验将是很好的学习来源。

最近，GoStudent的联合创始人FelixOhswald分享了他们如何创建并将公司发展成为教育科技领域的独角兽，并提供了一些有用的建议，以帮助其他创业者。

以下是详细分享内容：

回答：初创公司获得投资者投资的正确方法有以下几点：

1. 制定详细的商业计划书，包括公司的发展规划、市场分析、竞争对手分析、产品或服务的特点和优势等。

2. 寻找合适的投资者，可以通过参加创业比赛、创业路演、社交媒体等方式来扩大自己的人脉圈。

3. 在与投资者交流时，要清晰地表达公司的愿景、使命和目标，同时要展示出自己的能力和团队的实力。

4. 建立良好的关系，与投资者保持密切的联系，及时向其汇报公司的进展情况，以便投资者能够更好地了解公司的发展状况。

5. 在与投资者谈判时，要注意保护自己的利益，同时也要考虑到投资者的利益，达成双方都能接受的协议。

Felix Ohswald表示，创立一家公司的首要任务是明确公司的使命，并深信其重要性。你需要明确你的公司解决或改变的问题是什么，你的产品或服务对现实世界有何影响。此外，你需要考虑你的公司是否可持续发展。在你开始寻求投资者并获得资金来发展你的商业理念之前，你需要向自己和周围的人证明你比任何人都相信你的公司。你必须深入了解市场并预测你的公司可能的发展方向。

建立人脉关系网络对于创业者来说非常重要。对于那些没有创业经验的人来说，建立联系可能会很困难。在我和我的合伙人创建我们的公司时，我们利用了我们已有的朋友、家人和同事的关系网络，以尽可能多地获得介绍。通过这种方式，我们成功地与私人投资者或直接参与投资公司的人建立了联系。

在公司的早期阶段，拥有一支强大的团队是至关重要的。投资者通常会相信一家公司，是因为他们相信现有团队有才华、有动力并且能够成功执行业务的运营方面。因此，建立一个高效的团队，吸引和留住优秀的人才，对于公司的成功至关重要。

GoStudent已经成功完成了四轮大额投资，总计获得了6.69亿美元的资金。这在一定程度上是因为疫情大流行加速了我们的融资进程。以前，大多数投资者都需要亲自会见创始人和管理团队，这需要大量的时间和旅行。但是，幸运的是，这种情况在过去几年里已经发生了彻底的改变。现在，你可以在几周内筹集到大量的投资，这在以前几乎是不可能的。因此，我们非常感激这些投资者对我们的信任和支持。

问：在选择商业模式和商业化方面，有哪些经验教训？

Felix Ohswald表示，GoStudent在早期和第一年遇到了一些困难，因为他们还没有找到正确的商业模式。在那段时间里，他们没有任何收入，因此他们需要依靠外部资助来支持他们的工作。

我们遇到了一个棘手的问题，即在 2019 年初，我们的一位投资者在签署融资协议的前一天退出了，这导致我们无法按时支付员工的工资，从而违反了合同。

非常幸运的是，我们在最后关头得到了另一方的帮助，这让我们得以继续前进。但是这次经历也让我们深刻认识到了坚韧不拔的重要性，我们不能轻易地做出想当然的决定。这段经历让我们更加坚强，重新聚焦于寻找可持续的商业模式。

问：你如何进行国际扩张？进入新市场的策略是什么？

我们在考虑扩张之前，会对市场进行评估，以确定下一个增长机会。我们会研究一些关键指标，例如市场需求、竞争水平、购买力等。此外，我们还会考虑文化差异和普遍的学习习惯。

现在，我们需要招募一支本地启动团队，这个团队由一位经理和几名员工组成，他们将负责在当地运营我们的业务。考虑到我们的业务模式，这个团队需要非常庞大，因此我们需要聘请合适的人才。在进入新市场之前，我们需要确保他们与我们的企业文化完全契合，并且对当地市场有全面的了解。我们建议您参与前10-20名员工的招聘，或者委派您信任的人来负责这项工作。

当企业进入一个新市场时，必须面对本地化问题。这包括对产品功能、营销活动和销售宣传等方面进行文化上的本地化。语言和文化差异的重要性不可忽视。因此，企业必须确保不仅仅是简单地翻译，而且要逐字逐句地理解文化。只有这样，企业的服务才能以最佳方式适应新市场。

在新冠疫情期间，Edtech 创始人获得了弥合数字学习差距的绝佳机会。然而，随着疫情逐渐得到控制，人们开始逐渐恢复正常的生活和工作，数字学习服务和产品的需求是否会持续下去仍然存在疑问。

尽管疫情的影响已经减弱，但数字学习的优势和便利性仍然是不可忽视的。在疫情期间，许多人开始意识到数字学习的重要性，并且在数字学习中获得了更多的经验和技能。这些经验和技能将使人们更加愿意继续使用数字学习服务和产品，以便在未来的学习和工作中更好地发挥作用。

此外，数字学习服务和产品的发展也将继续推动数字化转型。随着技术的不断进步，数字学习将变得更加普及和便捷，这将进一步提高人们对数字学习服务和产品的需求。

因此，尽管疫情的影响逐渐减弱，数字学习服务和产品的需求仍然有望持续下去。

我相信科技主导的远程学习将继续存在，并且有望解决教育不平等问题，促进技能培养，从而为更美好的未来打下坚实基础。

重塑传统教育方面，教育科技发挥着至关重要的作用。现在的学习方式比以往更加个性化和包容，这得益于技术创新的不断推进。地域障碍正在被打破，优质教育也变得更加易于获得。

近年来，随着在线学习、视频会议、交互式教学工具和文件共享产品的出现，人们对这些技术的信任逐渐增强。特别是在家上学的时间增多，人们更加意识到这些技术的重要性。因此，我预计在未来，随着学校和学生探索混合学习方法，这些技术将继续被广泛使用。

作为一家提供一对一在线辅导的平台，我们在疫情期间遇到了一些挑战。由于人们更加关注健康问题，补习的需求下降了。然而，随着全球封锁和学校停课，家长们开始寻求在线解决方案。因此，我们不得不重新定位自己，思考如何接近客户。幸运的是，疫情加速了人们对在线学习的认识和信任，这导致人们对在线学习的兴趣激增。我们积极应对这一趋势，为客户提供高质量的在线辅导服务。

现今，数字学习工具已经深入人心，家长和学生对此非常熟悉。他们已经认识到基于视频的辅导可以非常有效。即使现在学校已经回归线下教学，许多人仍然选择采用混合模式，即上午的传统线下课程和下午的一对一在线课程。

GoStudent在维也纳一所航海学校的地下室起步很小。在那些早期的日子里，是什么让你坚持下去？

请重新创作上述内容。

我对教育一直充满热情，特别是对数学感兴趣。我的祖父是一位教师，从我很小的时候起，他就激发了我对数字的好奇心。他不仅向我解释概念，还会在现实生活中找到相关的背景，让每个概念都变得有形且令人兴奋。

2015年，我完成了硕士学位，但我发现需要更多像我祖父那样的优秀老师。我的弟弟莫里茨开始向他的同学推荐我，帮助他们解决数学问题。我很高兴能够提供帮助，但我很快就发现，很多学生都缺乏支持，对这个学科也失去了热情。我认识到这是一个严重的问题，需要找到根本解决方法。于是，我联系了我的朋友Gregor Müller，他是GoStudent的联合创始人和首席运营官。我们一起探讨如何利用技术将全球的孩子与最好的老师联系起来。最初，我们开发了一个家庭作业聊天工具，但很快就发展成为一对一的在线辅导平台，这就是GoStudent的诞生。

创业的道路充满了挑战和坎坷，这是任何创业者都必须面对的现实。即使你对自己的想法充满信心，也需要时间来让其他人认可它的价值、需求或成功的潜力。在创业过程中，关键是要做好心理准备，面对挫折时保持信心，提前预防批评，并准备好用自己的见解来应对。只有这样，才能在创业的道路上走得更远。

参阅

https://therecursive.com/how-to-build-a-successful-edtech-startup-tips-from-gostudent-s-founder/

这篇文章是一位名为GoStudent的创始人分享了他如何建立成功的教育科技初创公司的经验和建议。他提到了一些关键的步骤，包括了解市场需求，建立强大的团队，与投资者建立良好的关系等。他还分享了一些他们公司的成功故事和未来的计划。这篇文章对于那些想要在教育科技领域创业的人来说是一个很好的参考。

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